张笑

中国电信近300亿元的CDMA大单引发了各设备商之间的争夺，在中兴、华为、阿尔卡特朗讯、摩托罗拉、北电、三星的竞标报价中，摩托罗拉对15个城市的报价为0，华为对全部81个本地网的总报价为6.9亿（阿朗为140亿、北电120亿、中兴70亿），而对深圳本地网的单个报价中，中兴不但不收费，还赠送价值152万元的设备。

为什么每个设备商在总体报价上差距如此之大？为什么每个城市之间每个设备商的报价差别如此之悬殊呢？

据悉，按照移动通信建设的规律，一般一个城市采用了哪个厂商的设备后，会一直延用该厂家设备进行扩容。

而中国电信对于无线基站建设有两种方案，一种是“替换+搬迁”，即尽量不拆迁原有的无线基站，但是如果原有的设备提供商价格居高不下，就采用第二种方案，即全部拆除原有的设备，重新用新设备进行安装。

所以，如果中国电信采用第一种方案，则他们以超低价格抢以前没有采用他们设备的城市网建设，比如摩托罗拉的零报价，就是因为那15个城市原先采用中兴和阿尔卡特朗讯的设备。如果中国电信采用第二种方案，则以总体超低价取胜。